¡Se venden libros! (Control de lectura 11)

¿Cómo vender un libro? Quizás sea la pregunta que muchos editores se hagan cuando ya tienen en su mano una publicación o todos los ejemplares por vender. Datus C. Smith recomienda 4 formas de vender un libro, probablemente para algunas publicaciones sirva y para otras no, todo depende de los objetivos de cada una.

Estas 4 formas de vender un libro son:

·      Clientes individuales, se refiere a la venta directa al comprador de un libro.

·      Instituciones, es la venta de libros a clientes importantes, por ejemplo, a profesores, escuelas, bibliotecas o a campañas de alfabetización.

·      Vendedores al menudeo, se venden los libros al interesado, es decir, los libros uno por uno de varias maneras por ejemplo a través de librerías, compañías o clubes de libros.

·      Mayoristas, son intermediarios entre las editoriales y los vendedores. Por ejemplo, lo que se hace en librerías como Gandhi o Porrúa.

La exportación de libros a otros países suele ser un problema, esto se debe a la diversidad de idiomas que hay en el planeta. Además de esto, existen los obstáculos políticos que en ocasiones llegan a producir la censura en algunas publicaciones. También se tienen los factores económicos en donde se incluyen las divisas, los tipos de cambio, tarifas y costos del envío. A partir de estos factores, algunos libros suelen tener un costo más elevado, por ejemplo editoriales como Anagrama o Gedisa, las cuales son de importación española.

Por otra parte, existen algunos elementos que influyen en la venta de los libros, algunos de ellos son el precio al público, los descuentos que luego se ofrecen como en el Fondo de Cultura Económica, crédito, posibilidad de devolución, promoción, servicio y calendarización.

En algunas ocasiones el precio al público se reduce si el libro tiene mucha demanda, por ejemplo, los libros que comúnmente son pedidos en las escuelas. El tomar en cuenta los precios que establece la competencia también son un factor para que diversas librerías establezcan un costo más bajo en algunos libros.

En cuanto al descuento funciona como una ventaja para contar con una mayor red de distribución, además los descuentos motivan al comerciante a vender publicaciones que casi no tienen demanda, como los libros de arte, los cuales llegan a tener después de un determinado tiempo hasta el 50% de descuento, en este tipo de ofertas es cuando vale la pena comprar estos libros.

Para poder vender un libro se requiere de un ISBN (International Standard Book Number), es decir, el código de barras que le da una identidad al libro. También este código sirve como una identificación de seguridad, mantiene el registro de las publicaciones dentro de una librería.

Así es como se vende un libro, el cual requiere de una identidad como cualquier otro producto para poder ser vendido al lector.

Datus C. Smith: “8. La venta de libros”, en: Guía para la publicación de libros,

UdeG/ASEDIES-México, 1991